Những điều càn biết khi muốn kinh doanh đại lý gạo thành công

Sau một thời gian tư vấn trả lời rất nhiều câu hỏi chia sẻ của nhiều Bạn đang muốn mở đại lý kinh doanh gạo cũng như của các đại lý gạo ở khắp nơi trên cả nước , Tôi nhận thấy đa số các câu hỏi của các Bạn đều tập trung vào các yếu tố như sau:
+Nguồn vốn để mở đại lý kinh doanh gạo
+Nguồn hàng có ổn định hay không?
+Cách mở đại lý kinh doanh gạo
+Mặt bằng….
Những câu hỏi trên thực sự rất thực tế và quan trọng. Tuy nhiên, tôi cũng đồng thời phát hiện các bạn luôn nhận định chưa chính xác 2 yếu tố cơ bản: nguồn cung (đầu vào) , đối tượng khách hàng (đầu ra) và cách thức đưa sản phẩm đến người tiêu dùng.

4 Yếu tố thông thường các Bạn ĐÃ BIẾT khi muốn kinh doanh đại lý gạo:

+Nghiên cứu thị trường: đặc điểm dân số gần nơi kinh doanh dự tính. Địa điểm kinh doanh giao thông thuận tiện, gần chợ, công sở, trường học, bệnh viện, KCN
+Dự trù chi phí: mặt bằng thuê hay có sẵn, chi phí giao hàng và các chi phí kinh doanh khác.
+Tìm nguồn hàng: tìm kiếm thông tin nguồn lấy hàng giá gốc, so sánh với mặt bằng giá trên thị trường để ước tính % lợi nhuận
+Triển khai: Đăng ký kinh doanh & nộp thuế môn bài (hộ cá thể), bày trí cửa hàng, set up nhân sự, phát tờ rơi tiếp thị nộp thuế môn bài.
Tuy nhiên với 4 YẾU TỐ đã nêu trên chưa giúp cho Bạn thành công trong việc kinh doanh đại lý gạo. Chính vì mong muốn được chia sẻ với các Bạn đang khao khát khởi nghiệp kinh doanh với mô hình đại lý gạo , các đại lý đang kinh doanh gạo nên NGAY BÂY GIỜ tôi TIẾT LỘ cho Bạn 3 YẾU TỐ để giúp cho Bạn kinh doanh Gạo thành công.

3 YẾU TỐ giúp Bạn kinh doanh Gạo thành công

1 Nghiên cứu thị trường: Các bạn xác định chưa đầy đủ đối tượng khách hàng tiềm năng. Nói cách khác hầu hết mọi người khi muốn mở đại lý kinh doanh gạo đều chỉ nhắm đến hộ gia đình là đối tượng tiêu thụ chính và thậm chí là duy nhất. Muốn kinh doanh ngành hàng lương thực, bạn phải phân biệt được 2 khái niệm cơ bản: Chính phẩm (gạo) & Phụ phẩm (tấm-hạt gạo gãy, cám & và các loại gạo thô làm nguyên liệu khác). Khi đã phân biệt được, bạn sẽ thấy ngoài đối tượng khách hàng là hộ gia đình thì chúng ta còn có vô số các khách hàng tiềm năng như sau:

+Quán ăn, căng tin, bếp ăn công nghiệp: đây là nơi tiêu thụ đơn hàng trong tháng lớn. Thường dùng loại gạo khô và có giá thành thấp hơn loại gạo của nhóm khách hàng hộ gia đình.

+Gạo nguyên liệu thô: dùng bỏ mối cho những cơ sở, lò sản xuất: bún, phở, hủ tíu, mì..v.v.

+Tấm, cám: Phụ phẩm của quá trình xay xát và lau bóng gạo. Cám thường dùng làm nguyên liệu đầu vào của các nhà máy , cơ sở chế biến thức ăn chăn nuôi. Tấm (hạt gạo gãy, gạo vụn, có giá chỉ từ 70-80% so với hạt gạo nguyên) được dùng làm nguyên liệu ở các lò nấu rượu…v.v.

2. Quy mô vốn và nguồn hàng: câu hỏi hay gặp là “mình muốn lấy hàng giá gốc với đầy đủ chủng loại ở Tiền Giang thì cần vốn bao nhiêu ?”. Đây là câu hỏi trùng lặp 3 vấn đề, mình sẽ lần lượt trình bày để thông qua đó các bạn sẽ rút ra được quy trình tiến hành cho phù hợp.

+ Quy mô vốn: bạn chỉ cần từ 30-50 triệu đồng là có thể tiến hành mở đại lý kinh doanh gạo. Để có được đầy đủ chủng loại, lúc mới bắt đầu bạn chỉ nên lấy hàng ở các đại lý cấp 1 có quy mô lớn gần nơi bạn dự định kinh doanh.

>>>Ưu điểm: đủ chủng loại, có thời gian học phân biệt các loại gạo và giá thành, xác định được chính xác mặt hàng mà ưa chuộng.

>>>Khuyết điểm: Lợi nhuận sẽ chỉ còn 15-25% so với 35-50% so với khi lấy hàng tại Chợ Gạo Tiền Giang. Thậm chí bạn có thể phải kinh doanh ghép thêm các mặt hàng khác nữa để có lợi nhuận như mong muốn.

**** Vấn đề này Bạn có thể hoàn toàn YÊN TÂM. Hiện nay với công suất nhà máy từ500-1000 tấn/ ngày đêm, với gần 10 chủng loại gạo khác nhau phù hợp với đa số nhu cầu tiêu dùng của người dân thì Chợ Gạo Tiền Giang luôn đáp ứng đầy đủ cho số lượng cho Bạn cũng như với mức giá cực ưu đãi.****

+Chủng loại: Khi mới bắt đầu, bạn sẽ luôn choáng ngợp trước số chủng loại gạo hiện có trên thị trường cũng như các thông tin liên quan như giá thành, chất lượng. Hãy tiến hành theo bước bên trên vừa nêu. Sau khoảng thời gian vài tháng, bạn sẽ phát hiện ra rằng: thực chất thị trường gạo không đa dạng về chủng loại như thế mà hầu như chỉ có khoảng 10-15 loại (10 loại có hàng quanh năm, 5 loại đặc sản tuỳ vùng miền và có thời vụ). Sự đa dạng trên thị trường chỉ là do tên gọi theo thị hiếu tiêu dùng và mẫu mã bao bì.

+Nguồn cung: Sau khi đã nắm bắt được chắc chắn các thông tin: chủng loại gạo, giá thành, nhu cầu thị trường thì bạn có thể tiến hành thay đổi nguồn cung bằng cách lấy hàng trực tiếp từ Vựa Gạo Tiền Giang thay cho Đại lý cấp 1 trong vùng để tối đa hoá lợi nhuận.

****Bạn có thể đốt cháy giai đoạn lấy gạo từ đai lý cấp 1, với một danh sách hàng hóa với 7-10 chủng loại gạo cơ bản trên thị trường, đủ để bạn có thể đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu của khách hàng từ bình dân đến cao cấp. Với giá bán giao động chỉ từ 8.000-15.000/kg tùy theo chủng loại, chỉ cần “vốn lận lưng” 50 triệu đồng thôi thì bạn đã có thể đặt hàng trực tiếp tại Chợ gạo Tiền Giang rồi đấy (mỗi loại chỉ cần lấy tương ứng 500-1.000 kg). Hãy gọi ngay cho tôi để có bảng giá chi tiết và so sánh với giá bán tại địa phương mình. tôi tin rằng sau khi trừ đi các chi phí liên quan thì khoản lợi nhuận thu về sẽ cao hơn nhiều so với cách thức lấy gạo từ đại lý cấp 1 cùng khu vực kinh doanh với mình đấy bạn ạ !
Danh sách các loại gạo:
Nở thường (504)
Dẻo thường (64)
Nở, xốp, khô cơm (6976, Hàm châu)
Nở, xốp, mềm cơm (Sóc Miên, Butin)
Dẻo, thơm nhẹ (4900, Tài nguyên)
Dẻo, thơm vừa (Jasmine, Thơm Lài)
Dẻo, thơm nhiều (Lài sữa, Lài Miên)
Đặc sản: Nàng thơm chợ Đào, ST25.
Gạo nếp
Gạo nguyên liệu: Oxy 10, Hàm Châu.
Tấm nguyên liệu: tấm thường, tấm nở, tấm thơm.

3.Tiếp thị sản phẩm đến người tiêu dùng: Đây là yếu tố có thể nói là sống còn đối với sự nghiệp kinh doanh gạo của Bạn. Bởi vì nếu Bạn cứ mở đại lý gạo ra mà không tiếp thị sản phẩm đến với đối tượng khách hàng tiềm năng sẽ không ai biết đến Bạn đang kinh doanh sản phẩm gì.
Đầu tiên Bạn phải xác định được khách hàng tiềm năng của Bạn là ai: Hộ gia đình, các quán ăn, bếp công nghiệp… Sau đó Bạn sẽ lên phương án tiếp xúc trực tiếp để quảng bá mẫu gạo của mình đến khách hàng.

Về vấn đề tiếp xúc với khách hàng Bạn có thể sử dụng tờ rơi để phát tại các công sở, các căn hộ chung cư…

chia sẻ cho Bạn 1 BÍ MẬT để Bạn có thể tiếp cận với khách hàng tiềm năng mà khách hàng không thể CƯỠNG lại khao khát mong muốn mua Gạo của Bạn.
Đối với các hộ gia đình, các chung cư hay nhân viên văn phòng Bạn có thể tặng cho họ 1-2 kg gạo. Trong đó Bạn có thể để thông tin số điện thoại, website của Bạn. Hãy cứ tin tôi Bạn sẽ có 1 lượng khách hàng tiềm năng rất lớn từ nguồn khách hàng này.
Cách tuyệt với hơn nữa là Bạn hãy nấu NGAY 1 nồi cơm bé bé thật thơm và nóng, thêm 1 xíu đồ ăn như lạp xưởng, một con cá nhỏ hay thậm chí là 1 miếng chả cũng đủ để người tiêu dùng NGẤT NGÂY với cách tiếp thị của Bạn.

Hiện nay với đối tượng khách hàng là nhân viên văn phòng Bạn có thể tiếp cận qua việc sử dụng Facebook, Bạn có thể làm thêm 1 trang web để chia sẻ cách nấu các món ăn ngon, cách phân biệt các loại gạo ngon, đặc tính các loại gạo thơm để khách hàng thấy Bạn là CHUYÊN GIA trong lĩnh vực gạo

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *